Startuplar İçin Pazarlama İpuçları

Startupların, pazardaki diğer oyunculara kıyasla ayırt edici özelliklerini ortaya koyabilecek bir kimlik kazanmaları kritik öneme sahiptir. Girişimlerin, kendilerini nasıl konumlandıracaklarını belirlemek için izlemeleri gereken süreçler vardır. Bu süreçlerin ilk adımı; yeni bir ürün, hizmet ve marka yaratmaktır. Ayrıca bu unsurların pazara nasıl sunulacağı, marka kimliğinin nasıl şekilleneceği, hangi pazarlama kanallarının kullanılacağı ve bu kanalların nasıl yönetileceği de temel adımlar arasında yer alır.

Öte yandan girişimciler, pazarlama stratejilerinin ne kadar etkili olduğunu nasıl ölçeceklerini çoğu zaman yeterince bilmezler. Bu nedenle pazarlama, genellikle yeterli yatırım yapılmayan alanlarda ilerler. Etkili pazarlama tekniklerini uygulamak için çok yüksek bütçelere ihtiyacınız yoktur. Elbette yüksek bütçeli pazarlama stratejileri, şirketiniz ve ürününüz için daha fazla dikkat ve sürdürülebilir gelir sağlar; ancak startup’ların büyümesine yardımcı olan birçok bütçe dostu pazarlama stratejisi de vardır. İşte startuplar için 4 pazarlama stratejisi:

1- Hedef Pazarınızı Belirleyin

Startup’ınızı pazarlarken dikkat etmeniz gereken en önemli konulardan biri, hitap edeceğiniz pazarı belirlemektir. Fikrinizi herkese pazarlamaya çalışırsanız hem zamanınızı hem de paranızı boşa harcarsınız. Niş bir hedef pazar belirlemeli ve bu pazarda agresif bir pazar payı elde etmeye odaklanmalısınız.

Peki pazarı nasıl seçersiniz? Aşağıdaki soruları yanıtlayarak başlayabilirsiniz:

Pazar Büyüklüğü – Hedef pazarınızda kaç potansiyel müşteri var?

Pazarın Satın Alma Gücü – Bu pazar, ürününüz için harcama yapabilecek finansal güce sahip mi?

Market Competition – Pazar doymuş mu? Çok fazla rakibiniz var mı?

Pazar Rekabeti – Ürününüz tercih edilecek kadar benzersiz mi?

2- Haber Kaynakları ve Basın Bültenleri

Haber kaynaklarını kullanarak startup’ınızı tanıtabilir ve müşterileriniz nezdinde bilinirliğinizi artırabilirsiniz. Bültenler, markanızı tanıtmak için uygun maliyetli seçenekler sunarak size yeni müşteriler kazandırabilir. İlk etapta reklam vereceğiniz haber bültenlerini, gazetecileri ve haber kanallarını doğru seçerseniz, bu çalışmayı neredeyse ücretsiz hale getirebilirsiniz. Haber bültenlerindeki hedef kitlenin, sosyal medyadaki kadar yüksek olduğunu unutmamalısınız.

3- Sosyal Medya Pazarlaması

Günümüzde markanız sosyal medyada yer almıyorsa, kullanıcılar tarafından görünmez hale gelmeniz kaçınılmazdır. Yeterli zamanı ayırdığınızda, Facebook, Instagram, Twitter ve LinkedIn gibi platformlarda şirket profili oluşturarak bu alanda uzmanlaşabileceğinizi fark edeceksiniz. İnsanlarla iletişime geçmeli ve onlarla sürekli temas halinde olmalısınız. Böylece zaman içinde sitenize binlerce ziyaretçi getirecek bir kitle oluşturabilirsiniz.

4- E-posta Pazarlaması

E-posta pazarlaması, günümüzde en uygun maliyetli pazarlama stratejilerinden biridir. Potansiyel müşterilerinizle doğrudan ve etkili bir şekilde iletişim kurmanın, onları beslemenin ve müşteriye dönüştürmenin en verimli yolu olduğu için birçok marka tarafından tercih edilmektedir. Doğal yollarla oluşturulmuş kaliteli bir e-posta listeniz varsa ve spam yapmadan düzenli e-postalar gönderirseniz, yaptığınız yatırımın geri dönüşünü görmeye başlayacaksınız. 

Son olarak, zihninizde tasarladığınız startup’ın kimliğini analitik düşünme, esneklik ve test etme becerileriyle yönetmeniz gerekir. Yatırımlarınızdan elde ettiğiniz geri dönüşlere göre startup’ınızı geliştirmeyi unutmayın!