Çıkış Stratejinizi Tanımlayın

İşletmenizin sahipliğini çocuklarınıza devretmek günümüzde oldukça eski bir yaklaşım haline geldi. Kısmi ya da tam olsun, çoğu girişimci bir noktada exit (çıkış) yapmayı hedefler. Erken emeklilik için nakde dönmeyi ya da yeni girişiminiz için sermaye yaratmayı hayal ediyorsanız, çıkış stratejinizi planlamaya başlamak için hiçbir zaman erken değildir.

Öncelikle şu soruya odaklanalım: Startup’ınızın erken aşamalarında çıkış stratejisi belirlemek işletmeniz için nasıl faydalıdır? Zaten yapılacak çok işiniz varken bunu neden şimdi düşünmeniz gerektiğini merak ediyor olabilirsiniz.

Cevap basit: Çünkü şirketinizi kime satacağınız, neyi başarmanız gerektiğini belirler. Şirketinizi satın alacak kişi, işletmenize yatırım yapıp yapmayacağına bazı metriklere göre karar verir ve bu metriklerin niteliği, yatırımcının şirketinizle ne yapmak istediğine bağlıdır. Örneğin yatırımcı, teknolojinizle ilgileniyor olabilir çünkü bunu kendi şirketinin faydasına kullanmayı planlıyordur; bu durumda teknolojiyi mükemmelleştirmeye odaklanmanız iyi bir fikir olacaktır. Yatırımcı, kullanıcı tabanınızla ilgileniyor olabilir çünkü sizin kullanıcılarınıza satış yapabileceği ilişkili bir işi vardır. Böyle bir durumda kullanıcı sayınıza odaklanmak daha doğru olabilir. Bu da, birçok girişimcinin er ya da geç karşılaştığı “monetizasyon mu, kullanıcı mı?” ikileminde bu senaryoda kullanıcıyı tercih etmeniz gerektiği anlamına gelir. Eğer yatırımcı yalnızca portföyüne kârlı bir şirket eklemekle ilgileniyorsa, bu durumda monetizasyona odaklanmanız gerekir. Bu da hem teknoloji hem kullanıcı sayısı dahil olmak üzere yukarıda bahsedilen her konuda güçlü olmanız gerektiği anlamına gelir.

Çoğu yatırımcı monetizasyona odaklansa da, kayda değer sayıda startup henüz gelir elde etmeden bile çok yüksek değerlemelerle satın alınmaktadır. Önemli olan hangi oyunu oynadığınıza ve nihai hedefinizin ne olduğuna karar vermenizdir. Böylece sizi o hedefe götürecek yolu net bir şekilde görebilirsiniz.