Kurucuların Para Kazanma Korkusu

“Henüz kullanıcılarımızdan ücret almak için çok erken.

Buna kim para öder ki?

… kullanıcıya ulaştıktan sonra ücret almaya başlayabiliriz.

Gelir modelimizi doğru zamanda başlatmalıyız.”.”

 

Startup kurucularından bu cümleleri defalarca duyuyor musunuz? Biz kesinlikle duyuyoruz. Hatta girişimci partnerlerimizi, “doğru zamanın” aslında hiçbir zaman gelmeyeceğine ikna etmek için oldukça fazla zaman harcıyoruz. Çünkü o doğru zaman, çoğu durumda ekip para, zaman ya da motivasyonunu kaybetmeden önce gelmez. Çoğu girişimci için acı gerçekle yüzleşmek zordur: Ürününün belki de hiçbir zaman başarılı olmayacağı ihtimali. Ama gerçek şu ki, girişimlerin yalnızca çok küçük bir kısmı gelir üretmeyi başarır. Bir kurucu olarak sizin göreviniz, bu “elit kulübün” bir parçası olup olmadığınızı mümkün olduğunca erken keşfetmektir.

Herkes MVP (Minimum Uygulanabilir Ürün) lansmanında bir hipotez test ettiğini bilir. Ama hangi oyunu oynarsanız oynayın, temel hipoteziniz şu olmalıdır: “Kullanıcılar ürünüm için ödeme yapacak.” Eğer iki yıl boyunca gelir modeli denemeden ilerlerseniz, aslında hiçbir hipotezi test etmiyorsunuz demektir. Build / Measure / Learn (oluştur / ölç / öğren) geri bildirim döngüsünü başlatmamış olursunuz. Yani gerçekten gelişmiyorsunuz. Belki bir şeylerde ilerliyorsunuz, ama bu kesinlikle nihai hedefiniz değildir. Çünkü ödeme yapan kullanıcıların davranışları, sadece ücretsiz bir üründe dolaşan kullanıcıların davranışlarından tamamen farklıdır.

Büyüme yaşadığı halde başarısız olan startup ürünlerinin sayısı şaşırtıcı derecede fazladır. Finansman olmadan büyüme, aslında daha fazla finansmana ihtiyaç duyduğunuz anlamına gelir. Eğer gelir üretmeden yatırım alabilen nadir girişimcilerden biri değilseniz, bu ekstra yakıtı kullanıcılarınızdan sağlamak zorundasınız.

Acı gerçek oradadır; onu görmezden gelseniz de değişmez. Bu yüzden kullanıcılarınızın ürününüz için ödeme yapmaya istekli olup olmadığını geç değil, mümkün olduğunca erken keşfetmek en sağlıklısıdır.